克里米亚街区
蔡建秋女士经营的百货商店可与法国超市媲美。
业务繁忙，蔡俊宇显示新移民的知性风采。
琳琅满目的华商超市。
说到巴黎19区的“华人区”，大家立刻就会联想到和巴黎20区一街之隔的“美丽城”，确实，这里是华人区的一个比较典型的代表。但我们今天要介绍的却是19区的另一端，靠近巴黎18区的地方，也就是弗朗德尔大道（Avenue de Flandre)与克里米亚街（Rue de Crimée）相交叉的地区。此地不像美丽城那么繁荣，可是这个地方的中国商店、中餐馆等也不少，特别是像儒万维尔街（Rue Joinville），虽然很短，却有十几家华人商店，俨然一个小型华人街区。
麻雀虽小，五脏俱全
说起来，克里米亚街区周围并不像巴黎13区、3区、美丽城等地华人商店那么集中，但是比起巴黎其他的区来，这里的华人经营者还是相对比较多的。而且这里“麻雀虽小，五脏俱全”。记者从斯大林格勒地铁站出来，沿弗朗德尔大道向北行，发现这里的华人店铺门类齐全：有建材店、杂货店、餐馆、肉铺、理发店、保险公司、手机店、网吧、服装店等等。
特别是紧邻克里米亚街的儒万维尔街，在弗朗德尔大道以东，是个只有几十米的短街，但就在这条短街上，却有数家中餐馆和食品店，可与美丽城媲美。而在克里米亚街上，除了传统的中餐馆、肉食店外，还有将要开张的保险公司。
温州籍商人吴成权，被同乡们称为“水果大王”，是个水果批发零售专业户，他就住在这附近。据他介绍，事实上华人很早就落户这里，只是因为当时这里居住的华人不多，因此没有形成规模。美丽城因为与3区的华人区相连接，虽然发展得晚，却发展得快。
说起这个地方的华人区为什么没有大规模发展起来，80年代来法经商的“法国企业发服装内衣进出口公司”董事长蔡新土认为，和原来这个区的城市建设有关。他介绍说，现在显得宽敞、漂亮的弗朗德尔林荫大道，是最近几年才刚改建的。原来的路很窄，只有现在的三分之一宽，车辆进出不是很方便。对于做批发生意来说，就相对较难。后来华人进军的欧拜赫维里耶市，就是这个地区的近邻。
在这个地区设点比较早的，还是东南亚的华人。在克里米亚街口的“东南酒家”，据说有近30年的历史了。饭店主营中国广东菜和越南菜，生意不错。在儒万维尔街上，还是以温州口味的餐馆居多，时间一般不长。坐落在街口的“好口福”餐馆老板，是温州来的小伙，他告诉记者自己刚开业5年，主要客人还是自己的同乡。来这里吃饭的，很多都是从欧拜赫维里耶市下班过来的，他们说，这里师傅打理的温州菜很正宗。
自由竞争 服务至上
在克里米亚街上，有一家百货商店很显眼，门口贴着“金童玉女”像，法文名叫“LA CAVERNE”，汉语的意思就是“宝洞”。店主人是来自温州的蔡建秋女士。她解释这店名的意思，就是说这里边东西应有尽有。记者见到这家店的面积特别大，蔡建秋说，有1000平方米。记者稍稍转了一下，发现除不经营食品外，其他用品琳琅满目。共有两万多个品种。由于大多商品从中国进口，价格都相对低廉。
据蔡女士介绍，这个店是1998年开的，将要满10年了。当初开这个店，历经艰辛。这个店的后面，是正临弗朗德尔林荫大道的法国连锁超级市场MONOPRIX的分店和BHV分店。众所周知，MONOPRIX这个大型综合超市，当初也是以低收入人群为主的。他们怕被华人超市抢了生意，所以当蔡女士在开店之初，向当地有关机构递交可行性报告时，就遭到MONOPRIX的百般阻挠。蔡女士聘请律师据理力争，经过半年多的交涉，终于维护了自己的权益。
毋庸讳言，华商的优势在于商品的质优价廉。这个地区是普通居民生活区，各种肤色的族裔杂居，收入大都是工薪阶层，因此给了华商广阔的发展空间。蔡女士说，在最初几年，顾客盈门，生意特别好。但近几年，生意下滑。除了客观的经济因素外，最主要的是周围又相继开了不少同类型的商店。特别是一些北非移民开的商店，不计人工，价格压得特别低，造成恶性竞争。
蔡女士现在已经把店交给雇员打理，她自己在欧拜赫维里耶市还有服装批发店，只是偶尔才过来看一下。
在弗朗德尔大道南口，比较显眼的是“蔡氏建材装璜公司”的店面。店主是位戴眼镜、书生模样的年轻人。经介绍，这位年轻人叫蔡俊宇，这家装潢建材店是他和哥哥蔡俊杰共同开的，目前他哥哥正在中国考察项目。蔡俊宇1993年来法国，他父亲蔡新民是位老侨领，原来在这里开装修公司。蔡俊宇刚来时随父亲的装修公司干活，跟着工程队闯荡了七八年，摸透了建材行业的行情，也有了经验，就在2000年开起了建材店。由于他是内行，所以做起来特别顺手。他说，别看店面小，这里有5000多个品种的东西呢，建筑装潢所需要的材料，几乎应有尽有。
谈起自己的生意经，蔡俊宇认为做这一行，职业性强，必须懂行。要不然，和100多个企业打交道，根本行不通。法国这方面的专业商店也不少，但和他们相比，中国商人灵活性强，针对性强。他说，他做了7年这方面的装潢，需要什么东西他很清楚。如果需要，他们会迅速提供，这对用户来说，特别重要。另外，在这里购买产品的，还有很多其他族群的人。和许多华商一样，他们的法语不是很好，但他们和这些客户沟通起来颇有耐心，帮助他们出主意，很受欢迎。蔡俊宇说，他们还不定期组织装修公司的客户聚会，了解行情，聆听对公司的意见，赢得了客户的信任。
现在他们还在美丽城建了分店，为了便于管理，他和朋友一起成立了股份公司，事业正兴旺着呢。
走出圈子 全面融入
巴黎19区的克里米亚“华人区”虽然不像其他华人区那样集中，但生意看起来做得都还不错，这说明做生意一要看对象，二要注重方式。
过去，华人形成“唐人街”是有历史的、文化的、政治的、地理的等各种各样的原因。像巴黎13区，是由于当时法国政府在接受难民时的行政安排。而巴黎3区和美丽城华人区的形成，是文化使然。华人有相邻而居的习惯，这样便于相互照应。特别是温州籍华人，有“同舟共济”的传统，很容易形成群居的形式。
本来克里米亚区紧邻华商集聚的欧拜赫维里耶市，很容易形成欧拜赫维里耶市的后方，即发展以生活服务为主的经济方式。但细细考察后发现，在今天已经不那么容易了。记者觉得这里面的主要原因，一是华商的居住区域趋于分散，现在欧拜赫维里耶市批发城的华商，其住处多数向郊外发展，因此“顺便进城”的想法就不急迫了；二是华商经济的蓬勃发展，使得华商的目光超越了华人区的概念。这些年，华人的经济有了很大发展，经济实力也有了极大的提升，对社会的融入程度也在提高。因此，仅仅生活在华人圈子的人越来越少，他们的生活方式也在逐步融入当地社会。
事实上，在经济全球化的今天，华商要有大作为，必须面向全社会，适应全球化的挑战。从华人社会的自相竞争，走向国际竞争。
